Distribution type du temps de travail ou la journée du revenue manager

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Le revenue manager a pour objectif principale d’optimiser le revenu d’hébergement de l’hôtel à travers une stratégie de contingentement et de tarification basée sur la demande future, sur la demande actuelle et sur l’historique. Le revenue manager est également responsable de la stratégie de distribution sur tous les canaux internet.

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La tarification

Après avoir segmenter le marché et préciser les calles tarifaires, vient l’étape de la tarification, l’un des leviers d’optimisation les plus importants. La tarification consiste à choisir quel Rack Rate pour quel segment et choisir quelle calle tarifaire pour quelle période de l’année.

Le fait que chaque segment ait son prix nécessite la mise en place de certaines règles à respecter. Ces règles ont été dégagées par Daudel et Vialle en 1989 et par Legoherel en 2011. Les règles en question sont les suivantes :