Il est essentiel de proposer un tarif supérieur au lieu de fermer les ventes afin de ne pas pousser le client potentiel à se diriger vers la concurrence. Cette règle est valable également lors de l’overbooking car il est possible d’afficher un tarif cher, de déloger le client vers un meilleur établissement et encaisser la différence.

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Une réflexion sur “Règle des tarifs croissants

  1. La solution que vous aviez proposé est une solution basique que touts les hôteliers peuvent pratiquer dès aujourd’hui et qui marche souvent. Ma remarque repose sur le délogement du client qui a payé le plus cher. Perso, c’est ce client X qui ne faut surtout pas déloger mais au contraire le privilégier et si nous trouvons pas de chambres libres, et ben on déloge un autre client qui paye beaucoup moins avec des budgets très limités, car si nous l’amenons vers un meilleur hôtel ou club, nous risquerons de perdre ce bon client qui peut acheter d’autres services sur place et animer plusieurs points de ventes.

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