La durée de séjour est l’un des leviers essentiels pour le revenue manager. Vendre une nuitée de Mercredi à 100 Euro peut empêcher de vendre 3 nuitées du Mardi au Vendredi. Cet exemple montre comment il est important de vendre au bon client et donc de choisir son client sur la base, également du critère LOF. Le deuxième exemple est celui des promotions avec un séjour minimum, les hôteliers proposent souvent des réductions mais avec la condition de réserver plusieurs nuits car d’une part un client qui utilise une chambre pendant 7 nuits coute moins cher qu’une chambre qui est utilisé chaque jour par un client différent. Enfin dans les hôtels qui se remplissent exclusivement pendant le week-end ou au contraire pendant les jours de semaines, les hôteliers mettent des restriction de 2 nuits pour le weekend afin d’obliger les clients d’acheter également la nuit du vendredi, ou mettre une restriction de 2 nuit pour le Lundi afin d’obliger les clients affaires à acheter également la nuit du dimanche.

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